要买车！这些“话术”要明白

发布时间：2016-03-29 16:38:38来源：互联网作者：紫雨

　　第一专用车网记者每天都会收到用户咨询购车的信息，小编发现大多数用户最关注的就是车辆价格。但经销商要赚钱，就得在交易里做文章，但现在的信息流通那么发达，上网动动手指就能查到最低报价，再加上现在经销商之间竞争激烈，全国各地就拿车的差价而言，相差并不大。几十万的车毛利只有几千、低端车一千可能都不到这都不是不是什么稀奇事。想知道经销商是如何赚钱，什么才是适合的时机买车，以下这些专业名词你要了解一下。
 

　　一、裸车价
 

　　由于经销商之间的竞争，卖车的利润就会变少，所以经销商要赚钱一般会捆绑销售，中间回会加上很多杂七杂八的项目。所以很多人买车会选则只买“裸车”。裸车价是指车本身价格。厂家的指导价一般是基础价格，实际买车过程中你会发现，不同车型都有着大小不一的优惠金额。当然，有的车型卖的火热，还会出现加价卖的情况。
 

　　二、淡季
 

　　很多经销商一般不愿意卖“裸车”，但是也并非没可能，因为每个经销商有销量指标，裸车在淡季还是可以谈到的，汽车销售淡季一般是指4-8月份。另外4S店不时会联合举办一些营销活动，活动期间买车的优惠和福利还是很靠谱的，建议年末年初别去买车，各种坐地起价。
 

　　三、保险、贷款
 

　　买了新车，保险也就要第一时间办妥，经销商会热情帮你上保险，因为这个是有返点的。假如你有认识的朋友在保险公司工作，其实不用在经销商那办。国家规定，搭售保险不合法。除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外，购车族有权选择购买何种保险，及选择保险公司的权利。以上，贷款同理。
 

　　四、加装配件
 

　　卡车上路要加装很多配置，如导航、水箱，加热系统等等，因此4S会以套餐形式推荐的加装这些技术含量相对较低配置。这时候就要小心了，4S点赚钱往往就是在这里。所以买新车前，一定要对自己偏好车型的配置有一个大致的了解，什么一定要有，什么可有可无，要做到心中有数。
 

　　五、定金与订金
 

　　必须搞清楚“定金”与“订金”是截然不同的两个概念。“定金”不可以退还，“订金”视情况而定。
 

　　很多时候心仪的车型经销商处没有现车，往往还需要预订，因车型的不同，少则几天多的时候能达到数月，这时通常需要签订一份《购车意向书》，并缴纳一定数量的金额。如果您在和经销商签订《购车意向书》时交了“定金”就意味着您所定车型将不能更换或退还。因为生产厂家采取实名购车制进行订单管理，规定只能“一单一车”，而且不能更改购车人姓名。
 

　　如果你还未最终确定车型，建议您还是先交一部分“订金”。为了防止出现问题，应当以书面形式将补充相应的约定列入合同之中。订金目前法律上没有明确规定，一般可理解为“预付款”，一方违约时，双方有约定的按照约定执行;如果无约定，经营者违约时，应无条件退款。
 

　　六、新车手续
 

　　每辆车都有其“合法身份”的特征：发动机号、车架号、产品合格证及出厂日期。汽车的合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。出厂日期能判别其是否为积压车，一般生产日期在半年前属于库存车。另外，车型、功率、座椅数量、发动机等均要求说明书与实物一致，否则无法办理验车上牌手续。
 

　　在购买进口车时，还需要仔细查验进口货物证明以及关税、增值税等各项应交的税单。否则，买到了手续不全的进口车，一是质量无法保证，二来在办理牌照时会因进口手续不全而无法上牌。

链接：/news/2016/27692.html

如果您想了解新闻中的有关产品，请留下联系方式：